L'entreprise de deux jeunes d'une vingtaine d'années qui a emmené ses produits aux Jeux Olympiques
Pilatus Brand est basée à Madrid, mais est née loin de la capitale. Concrètement, lorsque Rodrigo Bernárdez (Vigo, 29 ans) et Alejandro Crespo (Madrid, 28 ans) étudiaient grâce à une bourse Erasmus en Allemagne : « Nous avons fait un voyage ensemble à Lucerne et j'avais avec moi une mallette d'ordinateur très simple que mon grand-mère m'avait confectionné pour être assorti à mes chaussures. C'est à ce moment-là que nous avons pensé que si je n'avais rien trouvé sur le marché qui correspondait à mes besoins et que j'avais dû me tourner vers ma grand-mère, il y avait une opportunité », explique Bernárdez.
En 2017, ces deux économistes de formation décident de lancer la marque, en empruntant le nom du Mont Pilate qu'ils ont visité. dans la ville suisse– et a lancé une gamme de produits allant des sacs à dos, bouteilles et portefeuilles aux sacs de voyage et, bien sûr, aux étuis pour ordinateurs. Son modèle économique, explique-t-il, repose sur trois piliers : la vente directe des produits de sa marque au public via Internet, la vente dans des magasins physiques multimarques et la conception de produits corporate pour les grandes entreprises, depuis les cabinets de conseil comme EY jusqu'aux sociétés cotées en bourse. des entreprises comme Iberdrola ou Accenture.
Même si son projet le plus spécial était celui des Jeux Olympiques de Paris 2024. « Suite à une collaboration que nous avions réalisée avec Redbull, une agence nous a écrit pour nous transmettre des thèmes des Jeux. Ils nous ont expliqué qu'en plus de l'événement lui-même, les marques sponsors fabriquent des produits commerciaux commémoratifs avec leur logo pour les offrir à leurs clients et invités et ils ont proposé de collaborer avec deux des principales.
Après des réunions, des accords de confidentialité, des processus de sélection, des voyages à Paris et des examens croisés de propositions avec différents designs et matériaux, ils ont conclu le contrat en décembre 2023 et livré les derniers produits en mai de cette année. « Maintenant, nous en profitons beaucoup car les derniers mois ont été la production et la livraison, ce qui est la partie la plus simple », conclut le directeur général.
Mais transformer une idée en modèle économique est un long processus et, bien qu’ils aient fondé l’entreprise en 2017, le décollage a commencé en 2022. « Après sept ans de voyages, nous ne vivons de l’entreprise que depuis deux ans. Avant, nous travaillions dans d’autres entreprises pour essayer de nous financer et nous sommes également entrés dans un accélérateur à Lisbonne. Au cours de leur dernière année, ils ont réalisé un chiffre d'affaires de plus de 300 000 euros, mais leurs collaborations avec de grandes entreprises ont commencé à se multiplier et la vitrine des Jeux Olympiques de cette année les place au-dessus du million, ce seuil magique qui, dans le monde éphémère de l'entrepreneuriat, est en moyenne , ceux d'Espagne ont à peine trois ans, selon les données du Sommet Sud, ce qui garantit déjà une certaine sécurité. « Nous espérons être entre 1,2 et 1,5 million d'euros fin 2024. De plus, nous avons déjà pu réaliser des bénéfices et maintenant nous pouvons commencer à investir davantage dans l'équipe, dans notre propre bureau et dans la publicité pour pouvoir grandir », conclut-il.
Même si leur idée initiale était de vendre des accessoires de la marque Pilatus, l'insertion de logos d'autres entreprises dans leurs créations leur est venue un peu par hasard et constitue aujourd'hui le pilier central de leur activité, explique Bernárdez. « Le père d'un client qui nous avait acheté une caisse possédait une entreprise viticole et nous a demandé si nous pouvions en faire 200 de plus pour les offrir à ses employés. […] Nous avons compris que nous pouvions nous concentrer sur ce secteur d’activité et avons commencé à contacter des entreprises de plus en plus grandes. Telefónica a été l'une des premières entreprises avec laquelle nous avons travaillé », conclut-il.
L'équipe de Pilatus est composée de 10 personnes : designers, publicistes, magasiniers et chefs de marque. En outre, l'exécutif insiste sur le fait que la durabilité est l'une de ses prémisses et explique que la fabrication de ses produits incombe à des usines européennes où la chaîne de production et l'origine des matières premières sont contrôlées du début à la fin.
Développez-vous en tant que votre propre marque
Pour Bernárdez, c'est son année, mais l'objectif est désormais de travailler à l'expansion de sa marque et de l'amener au-delà des collaborations d'entreprise. « Cette année, je pense, a été notre tournant car nous avons déjà conclu de gros accords et nous avons obtenu une agence de représentation pour placer notre marque dans les magasins », souligne-t-il. Un processus qui, souligne-t-il, « est lent », mais ils sont convaincus qu'ils pourront ensuite couvrir la visibilité que leur a donnée le contrat olympique. « Petit à petit, nous nous faisons connaître et nous sommes prêts à injecter de l'essence quand vient le temps de croître », conclut-il.
À moyen terme, son intention est de dépasser les frontières nationales et de pénétrer le marché international. « Dans le domaine de la personnalisation d'accessoires d'entreprise, nous travaillons déjà dans toute l'Europe et nous ouvrons le marché au Mexique, aux États-Unis et au Canada. C’est la partie la plus simple car nous travaillons main dans la main avec les entreprises. Par exemple, nous avons travaillé pour Accenture à Madrid, puis ils nous ont fait appel à Paris. Le plus difficile, explique-t-il, c'est de positionner son propre produit : « Ce qui prend le plus de temps, c'est la partie d'être en magasin, car il faut travailler avec des agences et des distributeurs. » Pour l’instant, il affirme que l’objectif est d’atteindre les marchés allemand et français avant 2025.
Après un Erasmus, une grand-mère de bon goût et des Jeux Olympiques, l'avenir semble favorable à Bernárdez : « Ce truc avec les marques est très lent, mais nous espérons que l'entreprise finira d'exploser l'année prochaine pour pouvoir grandir et investir ». , conclut-il.
