Abra, d'Elche à Paris: « Je préfère avoir une marge bénéficiaire mineure et atteindre d'autres personnes »

Abraham Ortuño est né dans un district proche de l'Elche de très peu d'habitants, « si peu que je suis la seule personne née en 1987 ». Maintenant défilé à Paris, l'endroit où il réside depuis une décennie et répond aux heures du téléphone après le dernier défilé de Jacquemus, pour lequel, comme d'habitude, il a conçu les chaussures de sa nouvelle collection. « La vérité est que mon quotidien est tout à fait normal, mais quand je récapitule, je me rends compte que j'ai réalisé certaines choses », dit-il.

Ortuño a commencé à créer des sacs à Barcelone presque par hasard, en tant qu'assistant d'un concepteur d'accessoires indépendants. « Donc, quand je suis arrivé à Paris, je me suis inscrit à la conception des accessoires, parce que c'était ce que je savais faire », se souvient-il. Il appartient à une région, Alicante, célèbre pour la production de chaussures. « Mon oncle m'a dit: » Vente à l'usine « , mais c'est ce que je voulais le moins dans le monde. Maintenant, cependant, j'adore », analyse-t-il. Au fil des ans, Ortuño est venu avoir un pied dans différents domaines du secteur: il travaille en concevant des accessoires très conceptuels pour Jacquemus, Coperni ou JW Anderson, entre autres; Il a sa marque Abra, de sacs, de chaussures et, depuis 2019, de collection de prêt-à-porter et, compte tenu de ses origines, il connaît le processus de fabrication. « Je rentre chez moi pour travailler avec les fournisseurs environ deux fois par mois, j'ai donc la chance de continuer à faire des choses pendant que je vois mes neveux grandir », dit-il.

Il a fait le saut vers la conception des vêtements en 2019. Mais tandis que d'autres ont vu leurs attentes tronquées par la pandémie, lui, confinée à Paris, s'est mis au travail « avec les réseaux et avec les contacts. La collection était déjà faite et personne ne pouvait défilé, tout s'est passé à l'écran. De nombreux magasins (numériques) recherchaient de jeunes marques pour renouveler leur contenu », se souvient-il. Aujourd'hui, il vend, entre autres, dans les deux grands temples de la mode indépendante: le site Web canadien et le marché de Dover Street: « En outre, je suis dans tout le Douvres (Tokyo, Paris, Londres, New York …). Vendre là mon objectif depuis que j'ai commencé », dit-il. Actuellement, sa principale clientèle est en France, en Espagne et en Chine.

Si les accessoires sont produits à Alicante, les vêtements ouverts sont fabriqués au Portugal, « il y a le point sur la plupart des marques, également le luxe, et être une petite entreprise est l'option la plus judicieuse pour avoir un rouleau réduit et proche », explique-t-il. Contrairement à ce qui se passe avec de nombreuses jeunes marques (et indépendantes), les prix sont relativement accessibles, entre 100 et 300 euros. « Je préfère avoir une marge bénéficiaire mineure et atteindre d'autres personnes, celle qui a acheté quelque chose parce qu'il aime vraiment ça et donne un coup de tête », dit-il, « le luxe à la fin n'est pas pour nous, c'est pour les gens qui peuvent payer 1000 euros pour une chemise sans clignoter. » Il reconnaît qu'une bonne partie de sa clientèle travaille sur la mode et / ou connaît beaucoup le secteur. « En fait, nous sommes tous pauvres », plaisante-t-il, « et nous recherchons quelque chose que nous pouvons payer, même si c'est l'épargne, et qu'ils ont peu de gens. C'est pourquoi nous allons aux marques vintage et petites », soutient-il.

Il a également trouvé un autre marché de niche «dans certains cercles de fans de mangas. Les gens qui savent que si je remplisse un vêtement de liens ou met un Hello Kitty, je le fais parce que je suis aussi un fan», avoue-t-il. En fait, la plus grande inspiration d'Ortuño est sa propre enfance et son adolescence: « C'est que, bien sûr, il n'y avait rien dans ma ville. J'ai passé ma vie à regarder des magazines, ou Disney Channel, aller à la plage … ». Par conséquent, dans ses collections, il y a des références à l'esthétique de surf des premiers 2000, à Hannah Montana, aux bandes dessinées et, surtout, à sa sœur: «Qui en tant qu'enfant a joué au football, portait les cheveux courts et ne voulait pas porter une jupe et, soudain, je ne fais pas valoir. J'ai adoré, par exemple, à la recherche de vêtements Kokon aux Zai, parce que ce sont les seuls que je savais qu'ils faisaient des vêtements de garçon rose. Des choses comme ça. C'est pourquoi j'aime penser que je fais des vêtements pour des gens comme moi, qui a découvert le monde avec des livres, des magazines, une télévision … « .

Le lien émotionnel qui établit avec son propre processus créatif s'étend au produit une fois terminé, car il a établi une sorte de communauté entre les clients et les collaborateurs: « Paris est difficile et vous devez aider. » Il avoue que les célébrités qui ont mis leurs créations (de Charlie XCX à Rosalía), « n'aide pas trop dans les ventes, aidez à la visibilité, mais aussi relativement » et ce qui fonctionne vraiment, c'est le défilé: « C'est très difficile et cela coûte beaucoup d'efforts et beaucoup d'argent, mais vous avez à faire de Paris et je ne le fais pas. Une autre chose, cependant, est de mettre des objectifs trop élevés. Ortuño est très clair qu'il s'ouvre, même si le panorama est difficile, il continuera d'être indépendant « , et je prendrai mes propres décisions. Si je coupe quelque chose, ce n'est qu'à une question de budget. Et si le moment vient que cela se développe, mais cela devient une très grande responsabilité qui me fait souffrir, je déciderai de continuer. »